Aprender · glosario
Las palabras, y qué significan aquí.
La planificación tiene un vocabulario que es casi estable entre empresas y completamente inestable dentro de una. Esta página dice qué significa cada término tal como lo usamos nosotros, y dónde quedan nuestras propias palabras de modelado frente a las que usted ya tiene. Los acrónimos quedan en inglés en todos los idiomas de este sitio, porque así los escriben las propias herramientas del lector.
Última actualización · 2026-09-18 Tres grupos · procesos, planificación, el modelo
01
Los procesos
Los ciclos que corre una empresa, y para qué sirve cada uno.
- S&OP
- Sales and operations planning — la planificación de ventas y operaciones. El ciclo mensual en el que demanda, abastecimiento, finanzas y el equipo ejecutivo acuerdan un solo conjunto de números — cuánto se va a vender, si se puede fabricar y mover, y qué le hace eso al P&L. Su salida es un plan de consenso al que después todos quedan sujetos, y por eso la discusión conviene tenerla en un solo modelo y no en cuatro presentaciones. S&OP en Superiora Planner.
- FP&A
- Financial planning and analysis — la planificación y el análisis financiero. El ciclo propio de la función de finanzas: el presupuesto, el reforecast, el pack de variaciones, y responder por qué se movió una línea. Su rasgo distintivo es que se mide contra un compromiso — el plan of record — y no contra su propia última versión. FP&A en Superiora Planner.
- xP&A
- Extended planning and analysis — la planificación y el análisis extendidos. El FP&A estirado más allá de finanzas hacia los planes operativos de los que depende — personal, abastecimiento, capacidad comercial, marketing — para que un cambio en uno se vea en los otros sin una reunión de reconciliación. Es menos un proceso nuevo que la admisión de que un plan financiero construido sobre números que nadie de operaciones reconoce no es un plan. xP&A en Superiora Planner.
- DRP
- Distribution requirements planning — la planificación de necesidades de distribución. Resolver qué stock tiene que estar dónde, y cuándo, a lo largo de una red de depósitos y centros de distribución: la demanda en cada ubicación, la cobertura que necesita, el lead time para reponerla, y los flujos entre ubicaciones que salen de ahí. Responde “adónde va” y no “cuánto fabricamos”. DRP en Superiora Planner.
- MRP
- Material requirements planning — la planificación de necesidades de materiales. Explotar un plan de producción a través del bill of materials hasta los componentes y las materias primas que consume, desfasados cada uno por su lead time, y netear eso contra lo que ya está en stock o pedido. Responde “qué tenemos que comprar, y para cuándo”. MRP en Superiora Planner.
- Demand forecasting
- Estimar qué se va a vender, normalmente ajustando una línea base estadística a la historia y corrigiéndola después con lo que el negocio sabe y la historia no — una promoción, una referencia ganada, un competidor que se va. El pronóstico es la entrada de casi todo lo demás, y por eso sus errores salen caros. Demand forecasting en Superiora Planner.
02
Términos de planificación
Las palabras que se usan sueltas, definidas con precisión.
- Decision
- Una decisión: una elección que una persona o un comité toma, dentro de una ventana, y que fija qué puede decir el plan que está debajo — un rango aprobado, un monto entregado a una función, una planta abierta. En Superiora una decisión es un objeto del modelo con un responsable, una fecha y su razonamiento, y no una nota en una presentación al lado: lo que alcanza se puede calcular, así que cambiarla recalcula todo lo que está debajo.
- Driver
- La cantidad a partir de la cual se construye un plan, en vez de escribirse dentro de él — un precio, una tasa de conversión, un costo por unidad, un supuesto de productividad. La planificación driver-based significa que las cifras se derivan de un conjunto pequeño de estos y no se cargan línea por línea, lo que hace que una variación se explique en una línea y no en tres reuniones.
- Plan of record
- La versión aprobada, fechada y congelada contra la que se mide todo lo demás. Cámbiele la línea base a la ligera y la variación deja de significar algo; niéguese a cambiársela alguna vez y para el tercer trimestre nadie la mira. En cualquiera de los dos casos es una decisión, y conviene tomarla a la vista.
- Switchover
- El límite entre los reales y el pronóstico: el último período cerrado. Todo lo que está a su izquierda es lo que pasó; todo lo que está a su derecha es lo que está planificado. Una sola configuración lo mueve para todo el modelo, y moverlo es el acto que convierte un mes de pronóstico en un mes cerrado.
- Period lock
- Un período cerrado que rechaza toda escritura sobre él — escrita, pegada, importada, programada, o hecha por el propio sistema. Es lo que hace que un pack emitido en marzo todavía reconcilie en noviembre, y lo que hace que la comparación con el año pasado sea lo bastante estable como para discutir con ella.
- Scenario
- Una alternativa con nombre sostenida junto a los números de trabajo: el mismo modelo con una o más decisiones o drivers cambiados, para que la consecuencia se derive en vez de volver a escribirse. Un escenario es un argumento que usted puede leer al lado de la base, no una copia del archivo con otro nombre.
- Version
- Una versión es una etapa del mismo plan — Actual, Budget, Forecast — sostenida como un eje propio del modelo, así que el P&L se puede leer en cualquiera de ellas y la variación entre dos de ellas es una resta y no una reconciliación.
- Rolling forecast
- Un pronóstico que siempre mira la misma distancia hacia adelante: los reales hasta la fecha, más un plan para los períodos que quedan, rehecho en cada ciclo. Solo sale barato cuando la regla de reforecast dice qué puede moverse — si no, es una ronda de presupuesto mensual con un nombre más simpático.
03
El modelo
Cómo llama la plataforma a las partes de un modelo.
Si usted construyó en Anaplan, la semántica le va a resultar familiar y varios de los nombres son los mismos. Donde los nuestros difieren, se dan los dos.
- Dimension
- Una dimensión: un eje del modelo y la lista de miembros que hay sobre él: productos, tiendas, centros de costos, meses. Los miembros pueden ser jerárquicos, así que un padre agrega a sus hijos — a veces con un peso, que es como una línea de contrapartida o de gasto consolida en negativo. (Un modelador de Anaplan llamaría a esto una list, y la API de la plataforma responde a los dos nombres.)
- Hypercube
- Una grilla sobre un conjunto de dimensiones — Sales by Store by SKU by Week, digamos — que sostiene las medidas que comparten ese grano. Elegir las dimensiones de un cubo es la primera decisión de modelado, y la cara de cambiar. (Anaplan: un module.)
- Measure
- Una medida: una línea dentro de un cubo. O bien una entrada, sobre la que escribe una persona o una importación, o bien una fórmula, que se calcula y sobre la que no se puede escribir encima. Una medida de fórmula es de solo lectura por construcción, no por convención. (Anaplan: un line item.)
- Formula
- Una fórmula: la expresión que define una medida calculada, escrita contra otras medidas por nombre y con las dimensiones alineadas automáticamente. Se verifica contra la forma del modelo al guardarla — así que un desajuste dimensional o una referencia circular se rechaza, por nombre, mientras usted todavía la está pensando y no cuando se corre el modelo.
- Selective access
- También dimensional access. Conceder a un usuario porciones específicas de un modelo — una región, una entidad, un conjunto de centros de costos — en vez del modelo entero. Las concesiones son explícitas y se imponen del lado de la lectura, así que una celda que usted no puede ver nunca se ofrece para escribir.
- Changeset
- Un conjunto de ediciones preparadas juntas y aplicadas como una sola revisión, con su impacto visible antes de que aterrice. Si se construyó contra una revisión que desde entonces se movió, entra en conflicto entero en vez de aterrizar a medias — no hay un last-write-wins silencioso.
- Audit log
- El registro de solo anexado de todo cambio en un modelo: qué cambió, quién lo cambió, cuándo. El estado se reconstruye reproduciéndolo en vez de editarse en el lugar, y por eso un reinicio devuelve el modelo exactamente como estaba y por eso una cifra siempre se puede rastrear hasta el acto que la produjo.
- Revision
- Un estado publicado del modelo, producido al aplicar un changeset. Los lectores ven una revisión consistente mientras hay una escritura en curso, así que un reporte nunca agarra el modelo a mitad de un cambio.
Traiga sus decisiones. Superiora hace la planificación.
Levantamos el modelo de decisión sobre sus propios objetivos, datos y KPIs, y luego construimos los planes y sometemos a prueba los escenarios que hay debajo. Una hora para verlo funcionando con sus propios números.
Un formulario, o su cliente de correo — ambos llegan al equipo fundador