Imparare · glossario

Le parole, e che cosa significano qui.

La pianificazione ha un vocabolario per lo più stabile fra le aziende e del tutto instabile dentro una. Questa pagina dice che cosa significa ogni termine come lo usiamo noi, e dove le nostre parole di modellazione si collocano rispetto a quelle che già avete. Gli acronimi restano in inglese in tutte le lingue di questo sito, perché è così che li scrivono gli strumenti del lettore.

Ultimo aggiornamento · 2026-09-18 Tre gruppi · i processi, la pianificazione, il modello

01
I processi

I cicli che un’azienda conduce, e a che cosa serve ciascuno.

S&OP: Sales and operations planning. Il ciclo mensile in cui domanda, supply, finance e il gruppo dirigente concordano un solo insieme di numeri — quanto si venderà, se si può produrre e movimentare, e che effetto ha sul P&L. Il risultato è un piano di consenso a cui poi tutti sono tenuti, ed è per questo che vale la pena discuterne in un solo modello invece che in quattro presentazioni. S&OP in Superiora Planner.
FP&A: Financial planning and analysis. Il ciclo proprio della funzione finance: il budget, la riprevisione, il pacchetto degli scostamenti, e rispondere al perché una riga si è mossa. Il suo tratto distintivo è che si misura contro un impegno — il plan of record — invece che contro la propria versione precedente. FP&A in Superiora Planner.
xP&A: Extended planning and analysis. L’FP&A esteso oltre il finance fino ai piani operativi da cui dipende — personale, supply, capacità di vendita, marketing — così che un cambiamento in uno sia visibile negli altri senza una riunione di riconciliazione. Più che un processo nuovo è l’ammissione che un piano finanziario costruito su numeri che nessuno in operations riconosce non è un piano. xP&A in Superiora Planner.
DRP: Distribution requirements planning. Stabilire quale merce deve stare dove, e quando, su una rete di magazzini e depositi: la domanda in ciascun punto, la copertura che gli serve, il lead time per riassortirlo, e i flussi fra punti che ne seguono. Risponde a «dove va» più che a «quanto ne produciamo». DRP in Superiora Planner.
MRP: Material requirements planning. Esplodere un piano di produzione attraverso la distinta base nei componenti e nelle materie prime che consuma, sfalsati dai loro lead time, e compensare il risultato con ciò che è già a magazzino o in ordine. Risponde a «che cosa dobbiamo comprare, ed entro quando». MRP in Superiora Planner.
Demand forecasting: Stimare quanto si venderà, di solito adattando una baseline statistica alla storia e poi correggendola con ciò che l’azienda sa e la storia no — una promozione, un referenziamento ottenuto, un concorrente che esce. La previsione è l’input di quasi tutto il resto, ed è per questo che i suoi errori costano cari. Demand forecasting in Superiora Planner.

02
Termini di pianificazione

Le parole che si usano alla leggera, definite con precisione.

Decision: Una scelta che una persona o un comitato prende, in una finestra di tempo, e che fissa ciò che il piano sottostante ha il permesso di dire — un assortimento approvato, un budget dato a una funzione, uno stabilimento aperto. In Superiora una decisione è un oggetto del modello con un responsabile, una data e il suo ragionamento, non una nota in una presentazione accanto ad esso: ciò che tocca è calcolabile, quindi cambiarla ricalcola tutto ciò che sta sotto.
Driver: La quantità da cui un piano è costruito invece di esservi digitata — un prezzo, un tasso di conversione, un costo unitario, un’ipotesi di produttività. Pianificare driver-based significa che le cifre sono derivate da un piccolo insieme di questi invece di essere inserite riga per riga, il che rende uno scostamento spiegabile in una riga invece che in tre riunioni.
Plan of record: La versione approvata, datata e congelata contro cui si misura tutto il resto. Ridefinitene la baseline con leggerezza e lo scostamento smette di significare qualcosa; rifiutatevi di ridefinirla per sempre e al terzo trimestre non la guarda più nessuno. In entrambi i casi è una decisione, e conviene prenderla alla luce del sole.
Switchover: Il confine fra consuntivo e previsione: l’ultimo periodo chiuso. Tutto ciò che sta alla sua sinistra è quello che è successo; tutto ciò che sta a destra è quello che è pianificato. Una sola impostazione lo sposta per l’intero modello, e spostarlo è l’atto che trasforma un mese di previsione in un mese chiuso.
Period lock: Un periodo chiuso che rifiuta ogni scrittura al suo interno — digitata, incollata, importata, schedulata o fatta dal sistema stesso. È ciò che fa sì che un pack emesso a marzo torni ancora a novembre, e che rende il confronto con l’anno scorso abbastanza stabile da poterci discutere.
Scenario: Un’alternativa con un nome, tenuta accanto ai numeri di lavoro: lo stesso modello con una o più decisioni o driver cambiati, così che la conseguenza sia derivata invece che ridigitata. Uno scenario è un argomento che si legge accanto alla base, non una copia del file con un altro nome.
Version: Uno stadio dello stesso piano — Actual, Budget, Forecast — tenuto come asse proprio del modello, così che il P&L si possa leggere in ciascuno di essi e lo scostamento fra due di essi sia una sottrazione invece che una riconciliazione.
Rolling forecast: Una previsione che guarda sempre alla stessa distanza in avanti: i consuntivi a oggi, più un piano per i periodi restanti, ritagliato a ogni ciclo. È sostenibile solo quando la regola di riprevisione dice che cosa può muoversi — altrimenti è un giro di budget mensile con un nome più simpatico.

03
Il modello

Come la piattaforma chiama le parti di un modello.

Se avete costruito in Anaplan, la semantica vi sarà familiare e diversi nomi sono gli stessi. Dove i nostri differiscono, sono dati entrambi.

Dimension: Un asse del modello e l’elenco dei membri che vi stanno sopra: prodotti, negozi, centri di costo, mesi. I membri possono essere gerarchici, così che un padre aggreghi i suoi figli — a volte con un peso, che è il modo in cui una riga di rettifica o di costo si somma in negativo. (Un modellatore Anaplan la chiamerebbe list, e l’API della piattaforma risponde a entrambi i nomi.)
Hypercube: Una griglia su un insieme di dimensioni — Sales per Store per SKU per Week, ad esempio — che contiene le misure con quella stessa grana. Scegliere le dimensioni di un cubo è la prima decisione di modellazione, e quella cara da cambiare. (Anaplan: un module.)
Measure: Una riga di un cubo. O un input, su cui scrive una persona o un’importazione, o una formula, che è calcolata e non si può sovrascrivere digitando. Una misura calcolata è in sola lettura per costruzione, non per convenzione. (Anaplan: un line item.)
Formula: L’espressione che definisce una misura calcolata, scritta contro altre misure chiamandole per nome, con le dimensioni allineate automaticamente. Viene verificata contro la forma del modello quando si salva — così un disallineamento dimensionale o un riferimento circolare è rifiutato, per nome, mentre ci state ancora pensando invece che all’esecuzione del modello.
Selective access: Detto anche dimensional access. Concedere a un utente fette specifiche di un modello — una regione, una società, un insieme di centri di costo — invece del modello intero. I permessi sono espliciti e sono imposti in lettura, quindi una cella che non potete vedere non vi viene mai offerta in scrittura.
Changeset: Un insieme di modifiche messe in staging insieme e applicate come una sola revisione, con il loro impatto visibile prima che atterrino. Se è stato costruito su una revisione che nel frattempo si è mossa, va in conflitto per intero invece di atterrare a metà — non esiste un silenzioso ultimo-che-scrive-vince.
Audit log: Il registro in sola aggiunta di ogni modifica a un modello: che cosa è cambiato, da parte di chi, quando. Lo stato si ricostruisce rieseguendolo invece di essere modificato sul posto, ed è per questo che un riavvio restituisce il modello esattamente com’era e che una cifra si può sempre riportare indietro fino all’atto che l’ha prodotta.
Revision: Uno stato pubblicato del modello, prodotto applicando un changeset. Chi legge vede una revisione coerente mentre una scrittura è in corso, così un report non coglie mai il modello a metà di un cambiamento.

Portate le vostre decisioni. Superiora fa la pianificazione.

Costruiamo il modello di decisione sui vostri obiettivi, dati e KPI, poi costruiamo i piani e mettiamo alla prova gli scenari che li sostengono. Un'ora per vederlo all'opera sui vostri numeri.

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