Aprender · glossário

As palavras, e o que elas querem dizer aqui.

O planejamento tem um vocabulário que é quase estável entre empresas e completamente instável dentro de uma. Esta página diz o que cada termo significa do jeito que usamos, e onde as nossas próprias palavras de modelagem se encaixam nas que você já tem. As siglas ficam em inglês em todos os idiomas deste site, porque é assim que as ferramentas do próprio leitor as escrevem.

Atualizado em · 18/09/2026 Três grupos · processos, planejamento, o modelo

01
Os processos

Os ciclos que uma empresa roda, e para que serve cada um.

S&OP: Sales and operations planning. O ciclo mensal em que demanda, suprimento, finanças e a diretoria combinam um conjunto único de números — quanto será vendido, se dá para produzir e movimentar, e o que isso faz com o P&L. A entrega dele é um plano de consenso que todo mundo passa a ter de cumprir, e é por isso que vale ter a discussão em um modelo só, e não em quatro decks. S&OP no Superiora Planner.
FP&A: Financial planning and analysis. O ciclo próprio da área de finanças: o orçamento, o reforecast, o pacote de variações, e responder por que uma linha se mexeu. A característica que o distingue é ser medido contra um compromisso — o plan of record — e não contra a última versão de si mesmo. FP&A no Superiora Planner.
xP&A: Extended planning and analysis. FP&A esticado para além de finanças, até os planos operacionais de que ele depende — força de trabalho, suprimento, capacidade comercial, marketing — para que uma mudança em um seja visível nos outros sem reunião de reconciliação. É menos um processo novo do que a admissão de que um plano financeiro construído sobre números que ninguém da operação reconhece não é um plano. xP&A no Superiora Planner.
DRP: Distribution requirements planning. Descobrir que estoque precisa estar onde, e quando, em uma rede de armazéns e depósitos: a demanda em cada local, a cobertura de que ele precisa, o lead time para repô-lo, e os fluxos entre locais que decorrem disso. Responde “para onde vai” e não “quanto produzimos”. DRP no Superiora Planner.
MRP: Material requirements planning. Explodir um plano de produção pela lista de materiais até os componentes e as matérias-primas que ele consome, deslocados pelos respectivos lead times, e compensar isso com o que já está em estoque ou pedido. Responde “o que precisamos comprar, e até quando”. MRP no Superiora Planner.
Demand forecasting: Estimar o que será vendido, em geral ajustando uma baseline estatística ao histórico e depois corrigindo-a com o que o negócio sabe e o histórico não — uma promoção, um cadastro ganho, um concorrente que saiu. A previsão é a entrada de quase todo o resto, e é por isso que os erros dela são caros. Demand forecasting no Superiora Planner.

02
Termos de planejamento

As palavras que são usadas de forma solta, definidas de forma apertada.

Decisão: Uma escolha que uma pessoa ou um comitê faz, em uma janela, que fixa o que o plano abaixo dela tem permissão de dizer — um sortimento aprovado, um envelope dado a uma área, uma fábrica aberta. Na Superiora, uma decisão é um objeto no modelo, com responsável, data e o seu raciocínio, e não uma nota em um deck ao lado dele: o que ela alcança é computável, então mudá-la recalcula tudo abaixo dela.
Driver: A grandeza a partir da qual um plano é construído, em vez de digitada nele — um preço, uma taxa de conversão, um custo unitário, uma premissa de produtividade. Planejamento driver-based quer dizer que os números são derivados de um conjunto pequeno deles, em vez de lançados linha a linha, o que torna uma variação explicável em uma linha em vez de em três reuniões.
Plan of record: A versão aprovada, datada e congelada contra a qual todo o resto é medido. Rebaseie-a sem critério e a variação deixa de significar qualquer coisa; recuse-se para sempre a rebaseá-la e no terceiro trimestre ninguém mais olha para ela. De um jeito ou de outro é uma decisão, e é melhor tomada às claras.
Switchover: A fronteira entre realizado e previsão: o último período fechado. Tudo à esquerda dele é o que aconteceu; tudo à direita é o que está planejado. Uma configuração só o move para o modelo inteiro, e movê-lo é o ato que transforma um mês de previsão em um mês fechado.
Trava de período: Um período fechado que recusa toda escrita nele — digitada, colada, importada, agendada, ou feita pelo próprio sistema. É o que faz um pacote emitido em março ainda fechar em novembro, e o que deixa a comparação com o ano passado estável o bastante para se discutir com ela.
Cenário: Uma alternativa nomeada, mantida ao lado dos números de trabalho: o mesmo modelo com uma ou mais decisões ou drivers mudados, de modo que a consequência é derivada em vez de redigitada. Um cenário é um argumento que dá para ler ao lado da base, não uma cópia do arquivo com outro nome.
Versão: Um estágio do mesmo plano — Actual, Budget, Forecast — mantido como um eixo próprio do modelo, de modo que o P&L pode ser lido em qualquer um deles e a variação entre dois é uma subtração, não uma reconciliação.
Rolling forecast: Uma previsão que olha sempre a mesma distância à frente: o realizado até a data, mais um plano para os períodos restantes, recortada a cada ciclo. Ela só é viável quando a regra de reforecast diz o que pode se mexer — caso contrário é uma rodada de orçamento mensal com um nome mais simpático.

03
O modelo

Como a plataforma chama as partes de um modelo.

Se você já construiu no Anaplan, a semântica vai ser familiar e vários dos nomes são os mesmos. Onde os nossos diferem, damos os dois.

Dimensão: Um eixo do modelo e a lista de membros nele: produtos, lojas, centros de custo, meses. Membros podem ser hierárquicos, então um pai agrega os filhos — às vezes com um peso, que é como uma linha redutora ou de despesa sobe negativa. (Um modelador de Anaplan chamaria isso de list, e a API da plataforma responde pelos dois nomes.)
Hipercubo: Uma grade sobre um conjunto de dimensões — Vendas por Loja por SKU por Semana, digamos — que guarda as medidas que compartilham esse grão. Escolher as dimensões de um cubo é a primeira decisão de modelagem e a mais cara de mudar. (Anaplan: um module.)
Medida: Uma linha em um cubo. Ou de entrada, em que uma pessoa ou uma importação escreve, ou de fórmula, que é calculada e não pode ser digitada por cima. Uma medida de fórmula é somente leitura por construção, não por convenção. (Anaplan: um line item.)
Fórmula: A expressão que define uma medida calculada, escrita contra outras medidas pelo nome, com as dimensões alinhadas automaticamente. Ela é verificada contra o formato do modelo quando é salva — então um descasamento dimensional ou uma referência circular é recusado, com nome e tudo, enquanto você ainda está pensando nele, e não quando o modelo é executado.
Acesso seletivo: Também acesso dimensional. Conceder a um usuário fatias específicas de um modelo — uma região, uma entidade, um conjunto de centros de custo — em vez do modelo inteiro. As concessões são explícitas e são aplicadas do lado da leitura, então uma célula que você não pode ver nunca é oferecida para escrita.
Changeset: Um conjunto de edições preparadas juntas e aplicadas como uma revisão só, com o impacto visível antes de entrarem. Se foi construído contra uma revisão que já se moveu, ele conflita inteiro em vez de entrar pela metade — não existe último-a-escrever-ganha em silêncio.
Log de auditoria: O registro append-only de toda mudança em um modelo: o que mudou, por quem, quando. O estado é reconstruído reproduzindo-o em vez de editado no lugar, e é por isso que um reinício devolve o modelo exatamente como estava e por que um número sempre pode ser rastreado até o ato que o produziu.
Revisão: Um estado publicado do modelo, produzido ao aplicar um changeset. Quem lê vê uma revisão consistente enquanto uma escrita está em andamento, então um relatório nunca pega o modelo no meio de uma mudança.

Traga suas decisões. A Superiora faz o planejamento.

Levantamos o modelo de decisão sobre os seus próprios objetivos, dados e KPIs, e então construímos os planos e testamos os cenários por baixo deles. Uma hora para vê-lo funcionando nos seus próprios números.

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