Una secuencia de lanzamiento fijada a cinco años, defendida cada trimestre hasta que vence la patente.
Las decisiones que dan forma a un plan farmacéutico se toman mucho antes de que salga el primer envase.
Demanda por indicaciónGross-to-net, mercado por mercadoEl vencimiento está en el calendario
En qué mercados se lanza un activo y en qué orden, el corredor de precios con el que entra, la capacidad comprometida para fabricarlo — y después se vuelve a discutir cada trimestre mientras las aprobaciones se atrasan, se ganan y se pierden licitaciones, y la fecha de pérdida de exclusividad se acerca sin moverse.
01 · Las decisiones en la cima
Cuatro compromisos asumidos años antes del ingreso.
Cada una la toma un responsable con nombre, con una fecha — y cada una fija lo que el pronóstico puede decir durante una década.
En una revisión de portafolio o de mercado. Superiora las sostiene como objetos de su modelo y deriva las curvas por debajo de ellas.
Un responsable, con nombre
La fecha en que se tomó
Lo que fija por debajo
01 · El orden de lanzamiento por mercado
Qué país va primero, y cuál espera.
Los lead times de registro y de reembolso difieren en años, y un mercado en el que se entra temprano fija un precio de referencia que otros van a leer. La secuencia es la decisión; la curva de ingreso es su consecuencia.
Se toma
En la revisión de portafolio, por activo, con años de anticipación
Responde
Qué mercados, en qué orden, desde qué registro
Fija
El costo de lanzamiento, la construcción del abastecimiento, cuándo arranca la curva de ingreso, cuánta exclusividad se consume
02 · El corredor de precios
La banda dentro de la cual se puede vender el activo.
Precio de lista y precio neto, por mercado y por canal. Rara vez se revisa una vez fijado, porque el precio de referencia lo cruza fronteras y una oferta de licitación por debajo del piso es también una decisión sobre todos los demás mercados.
Se toma
Por mercado en el lanzamiento, y en cada revisión de reembolso
Responde
El piso y el techo entre los que vamos a operar
Fija
El gross-to-net, la elegibilidad para licitaciones, el precio de referencia que heredan los mercados vecinos
03 · Compromisos de capacidad
Qué se reserva en la planta y en la cadena de frío.
Las plantas propias y los fabricantes por contrato se reservan con años de anticipación, por campañas. Reserve de menos y un lanzamiento queda racionado; reserve de más y la baja contable cae en un año sin ingreso que la absorba.
Se toma
Una vez al año, contra una construcción de varios años y los cupos de campaña
Responde
Qué planta, qué volúmenes, desde cuándo
Fija
El techo de abastecimiento, qué orden de lanzamiento es siquiera factible, el riesgo de baja contable
04 · La jugada de ciclo de vida en el vencimiento
Defender, migrar, o dejar que se erosione.
La pérdida de exclusividad es una fecha, no una sorpresa. Lo que se decide es la jugada: defender con una formulación, migrar a los pacientes al producto sucesor, desinvertir, o planificar la erosión y llevar la fuerza de ventas a otra parte.
Se toma
Sobre el calendario de exclusividad, con dos o tres años de anticipación
Responde
Qué hacemos el día en que se termina la patente
Fija
La curva de erosión, la fuerza de ventas, el momento del lanzamiento del sucesor
02 · El modelo que implican
La demanda desde los pacientes, el ingreso después de las deducciones.
Escrito en vez de ilustrado: los drivers entre la epidemiología y las deducciones.
Las dimensiones de las que cuelga un activo, y los cubos en los que vive cada uno de los dos.
Las dimensiones de las que cuelgan los números
Los cubos en los que viven
Los drivers entre ellos
Bosquejo del modelo · un portafolio farmacéuticodimensiones · cubos · drivers
Dimensiones
Activo › Molécula jerarquía
Indicación por activo
Mercado › Región jerarquía
Canal retail, hospitalario, licitación
Meses desde el lanzamiento eje de adopción
Escenario aprobación, licitación, erosión
Cubos
Demanda de pacientes Indicación × Mercado × Mes
Gross-to-net Mercado × Canal × Mes
Abastecimiento y capacidad Planta × Activo × Mes
Plan de lanzamiento Activo × Mercado × Fase
Calendario de exclusividad Activo × Mercado
Las decisiones, modeladas
Secuencia de lanzamiento lista · activo, mercado, fecha
Corredor de precios medidas · piso, techo
Compromisos de capacidad lista · planta, campaña
Jugadas de vencimiento lista · activo, fecha, jugada
Notas el porqué, en el propio objeto
Pacientes elegibles = Prevalencia × Tasa de diagnóstico × Tasa de tratamiento [Indicación, Mercado]
Unidades = Pacientes elegibles × Participación × Días de terapia ÷ Tamaño del envase
Ventas brutas = Unidades × Precio de lista [Mercado, Canal] — contenido dentro del corredor
Ventas post-LOE = Ventas netas × Curva de erosión[meses desde el fin de la exclusividad]
Chequeo de capacidad = Unidades requeridas − Capacidad liberada [Planta, Mes] — lo negativo es un lanzamiento que no se puede abastecer
El switchover — el último mes cerrado, y donde empieza la discusión
De reales a pronóstico. Los despachos ex-fábrica cierran cada mes; los datos de demanda de terceros llegan más tarde y reexpresan, así que el modelo guarda los dos y el switchover dice qué meses están zanjados. Las fechas de lanzamiento y de exclusividad viven en el calendario del modelo como eventos fechados: cuando una aprobación se atrasa un trimestre, la curva de adopción se mueve con ella en vez de que alguien vuelva a tipear cincuenta celdas a mano.
03 · En el producto
Un modelo de largo plazo, y gráficos recortados de sus propios ejes.
Las dos pantallas son el producto en vivo sobre nuestro modelo de demostración — un negocio de bebidas, no un portafolio farmacéutico.
Lo que muestran es dónde empieza un modelo de horizonte largo y cómo un gráfico se enlaza a las dimensiones del modelo; su modelo lleva activos, indicaciones y mercados.
planner.superiora.ai / setup / start from
Setup · los tres modelos iniciales sobre los que puede abrirse un espacio de trabajo nuevo · un portafolio de lanzamientos empieza desde Long-range plan y se hace crecer desde ahí, no desde un modelo en blanco
planner.superiora.ai / spaces / chart builder
Constructor de gráficos · el modelo de demostración, un negocio de bebidas · filas, columnas y contexto son los propios ejes del cubo, así que no se puede dibujar una curva con una forma que el modelo no tiene
04 · Qué hace el agente aquí
Delegue el reforecast. Quédese con la secuencia.
La secuencia de lanzamiento y el corredor de precios no son supuestos enterrados en una pestaña de una planilla: las modelamos primero.
Planificación guiada por la estrategia, en farmacéutica: objetos con un responsable y una fecha, y la curva de adopción, el puente gross-to-net y el plan de abastecimiento derivados por debajo de ellos.
Construir y cambiar el modelo
Casos y líneas base
La rutina, según una programación
Delegado · fundamentado en el modelotres cosas que se entregan · una que se queda
01Construir y cambiar el modeloUn operador conduce a Claude sobre el conjunto de herramientas de Superiora para levantar activo, indicación y mercado, el eje de meses desde el lanzamiento y el puente gross-to-net — y para extenderlos cuando se agrega una indicación o se divide un mercado. Una sola definición de ventas netas, compartida por el pack de cada mercado.
02Casos y líneas baseUna aprobación que se atrasa dos trimestres, una licitación perdida, una curva de erosión más empinada: cada uno es una copia de escenario de los números en curso con sus propios valores encima, guardada al lado de la base. Donde hay historia de lanzamientos de la que aprender, se ajusta una línea base estadística y se la contrasta contra lo que pasó, en vez de suponerla.
03La rutina trimestralLas acciones programadas aterrizan por cron los extractos de despachos y de demanda, desde un archivo o directamente desde Postgres; los bloqueos de período cierran el trimestre; la revisión de portafolio sale como board pack a PDF y a Excel; y cada corrida deja constancia de qué escribió y sobre qué revisión, que es lo que pide un auditor.
—No delegadoEl orden de lanzamiento, el corredor de precios y el compromiso de capacidad. La plataforma le va a mostrar qué le hace cada uno a las ventas netas, al techo de abastecimiento y a los años posteriores al vencimiento — el compromiso lo firma una persona.
Traiga sus decisiones. Superiora hace la planificación.
Levantamos el modelo de decisión sobre sus propios objetivos, datos y KPIs, y luego construimos los planes y sometemos a prueba los escenarios que hay debajo. Una hora para verlo funcionando con sus propios números.
