El runway es el único número que el directorio realmente decide. Todo lo demás va detrás.
Una empresa en crecimiento planifica tres cosas y deriva el resto.
Nuevo · expansión · churnContrataciones con compuerta en un hitoRunway, hasta una fecha
Cuánto va a quemar antes de la próxima ronda, qué contrataciones se liberan y contra qué hito, y cuándo vuelve al mercado. El puente de ARR, el repago del CAC y la curva de caja son consecuencias — y por eso volver a escribirlos en una planilla nueva en cada ciclo de directorio nunca cierra la discusión.
01 · Las decisiones en la cima
Cuatro decisiones, y un plan que después de ellas es pura aritmética.
Cada una tiene un responsable, una ventana y una fecha — un techo es una medida, una compuerta de contratación es una fila con fecha.
Superiora las sostiene como objetos de su modelo y deriva el puente, la nómina y la caja por debajo de ellas.
Un responsable, con nombre
La fecha en que se tomó
Lo que fija por debajo
01 · El techo de burn
El burn neto mensual que no va a superar.
No un pronóstico — un límite, acordado con el directorio, dentro del cual tiene que caber cualquier otro plan. Una vez que existe, el plan de contrataciones y el gasto de marketing son discusiones sobre prioridad y no sobre apetito.
Se toma
En la aprobación del directorio; se revisa solo ante un cambio material
Responde
Cuánto podemos gastar, neto, cada mes
Fija
El techo de contrataciones, el presupuesto de marketing, la fecha en que se termina el runway
02 · Las compuertas de contratación
Qué roles se liberan, y con qué hito.
Un plan de headcount sin compuerta es un deseo. Uno con compuerta dice: estos ocho roles se abren cuando el ARR nuevo neto pasa un número, y ni un mes antes.
Se toma
Por ola de contratación, atada a una métrica que el modelo calcula
Responde
A quién contratamos, cuándo, y qué tiene que ser cierto antes
Fija
La capacidad de ventas y de ingeniería, la curva de costo, el ARR que el plan puede reclamar
03 · Precios y empaquetado
Qué entra en cada plan, y cuánto cuesta.
Se cambia rara vez, y mueve todo: el ingreso promedio por cuenta, el camino de expansión, y cuánto tiene que trabajar el embudo antes de que un cliente se pague solo.
Se toma
Una o dos veces al año, por segmento
Responde
Qué cobramos, por qué, y a quién
Fija
El ARPA, el movimiento de expansión, el payback del CAC que el embudo tiene que alcanzar
04 · La próxima ronda
Cuándo vuelve al mercado, y con qué relato.
La fecha de la ronda fija la métrica que el plan tiene que alcanzar y el runway que todavía tiene que poder mostrar cuando entra a la sala. Muévala y se reabre cada una de las otras decisiones de esta página.
Se toma
Una vez por ciclo, con el directorio
Responde
Cuándo, cuánto, y qué vamos a haber probado para entonces
Fija
El hito que el plan tiene que alcanzar, el techo de burn hasta entonces, la pausa de contrataciones si se atrasa
02 · El modelo que implican
Un puente, una nómina y una curva de caja que coinciden entre sí.
Escrito en vez de ilustrado: los drivers que llevan una compuerta de contratación hasta la fecha del runway.
Las dimensiones, los cubos, y dónde se detiene la contabilidad.
Las dimensiones de las que cuelgan los números
Los cubos en los que viven
Los drivers entre ellos
Bosquejo del modelo · una empresa en crecimientodimensiones · cubos · drivers
Dimensiones
Segmento SMB, mid-market, enterprise
Paquete plan y complementos
Cohorte mes de adquisición
Canal inbound, outbound, partner
Equipo › Rol jerarquía
Escenario base, al alza, congelamiento
Cubos
Puente de ARR Segmento × Mes
Embudo y CAC Canal × Mes
Headcount y nómina Rol × Mes
Opex Línea de costo × Equipo × Mes
Caja y runway Mes
Las decisiones, modeladas
Techo de burn medida · por mes
Compuertas de contratación lista · rol, hito, fecha
Cambios de precio lista · segmento, fecha
Plan de ronda lista · fecha, monto
Notas el porqué, en el propio objeto
ARR de cierre = ARR de apertura + Nuevo + Expansión − Contracción − Churn
ARR nuevo = Leads calificados × Tasa de conversión × ARPA [Segmento, Paquete]
Payback del CAC = CAC ÷ (ARPA × Margen bruto ÷ 12) — en meses
Nómina = FTE[Rol, Mes] × Costo totalmente cargado[Rol] — sumado por el árbol de equipos
Burn neto = Caja cobrada − Nómina − Opex − Capex
Runway = Caja ÷ Burn neto — y el techo de burn es lo que mantiene esto honesto
El switchover — el último mes cerrado, y donde empieza la discusión
De reales a pronóstico. La contabilidad y el sistema de facturación cierran el mes; el switchover lo marca, y de ahí en adelante el puente es plan. Una compuerta de contratación es una fila con fecha dentro del modelo, así que empujar una ola un trimestre mueve la nómina, la capacidad y la fecha de runway juntas — un solo cambio, no tres hojas de cálculo. Un mes cerrado rechaza una escritura posterior, y por eso el board pack del trimestre pasado todavía reconcilia.
03 · En el producto
El pack que lee el directorio, y las líneas que están detrás.
Las dos pantallas son el producto en vivo sobre nuestro modelo de demostración — un negocio de bebidas, no una empresa de software.
Lo que muestran es cómo se compone un pack a partir de vistas guardadas y cómo se define una línea de puente; su modelo lleva sus segmentos, sus cohortes y sus roles.
planner.superiora.ai / spaces / pack boardEn vivo
Board pack · el modelo de demostración, un negocio de bebidas · páginas de resumen y de detalle, cada tarjeta enlazada a una vista guardada · el mismo objeto se imprime, va a PDF y sale a Excel
planner.superiora.ai / model / cube / lines
El cubo como grilla de fórmulas · líneas tipeadas y líneas calculadas una al lado de la otra · la columna Uses dice cuántas otras líneas se moverían si esta cambiara
04 · Qué hace el agente aquí
Delegue el board pack. Quédese con el techo.
El techo de burn y las compuertas de contratación no son resultados del modelo: las modelamos primero.
Planificación guiada por la estrategia, en una empresa en crecimiento: objetos con un responsable y una fecha, y el puente, la nómina y el runway derivados por debajo de ellos.
Construir y cambiar el modelo
Casos y líneas base
La rutina, según una programación
Delegado · fundamentado en el modelotres cosas que se entregan · una que se queda
01Construir y cambiar el modeloUn operador conduce a Claude sobre el conjunto de herramientas de Superiora para levantar el puente, el eje de cohortes y la nómina a nivel de rol, y para rehacerlos cuando se agrega un segmento o cambia el empaquetado. Toma días, no un trimestre, y el modelo es lo que a usted le queda.
02Casos y líneas baseUn escenario a la baja con la ola de contratación congelada, una ronda empujada dos trimestres, un salto de churn: cada uno es una copia de escenario de los números en curso con sus propios valores, comparables lado a lado, y cada uno nombra la decisión que está poniendo a prueba. Donde hay historia suficiente, se ajusta una línea base estadística y se la contrasta contra lo que pasó.
03La rutina mensualLas acciones programadas traen por cron los extractos contables y de facturación — un archivo o una consulta de Postgres; las notificaciones llevan los cambios de bloqueo y un resumen diario; el board pack se arma desde vistas guardadas y sale a PDF y a Excel, con cada cifra resolviéndose hasta una celda del modelo.
—No delegadoEl techo de burn, las compuertas de contratación y el momento de la ronda. Superiora le va a mostrar qué le hace cada uno a la fecha de runway, hasta el día exacto — no va a decidir cuándo vuelve usted al mercado.
Traiga sus decisiones. Superiora hace la planificación.
Levantamos el modelo de decisión sobre sus propios objetivos, datos y KPIs, y luego construimos los planes y sometemos a prueba los escenarios que hay debajo. Una hora para verlo funcionando con sus propios números.
