Setor · Varejo
O varejo planeja em loja × SKU × semana — mas as decisões que definem esse plano são tomadas muito acima dele, e muito antes.
Loja × SKU × semana Open-to-buy, não compra por vontade A remarcação é planejada, não sofrida
O que entra no sortimento, quanto dinheiro pode ser comprometido em estoque, quando o preço cai, e quais lojas sequer existem. Quando uma semana está vendendo, a discussão é só sobre o quão bem a decisão está sendo executada.
Cada uma é tomada na sua própria janela — e cada uma fixa o que o plano semanal tem permissão de dizer.
Por um comprador, um planejador de mercadorias ou o conselho. A Superiora as guarda como objetos no seu modelo, com responsável e data, e deriva as semanas abaixo.
01 · O sortimento
Amplitude e profundidade por classe, e qual cluster de lojas recebe qual parte dele. Uma linha que está no sortimento tira espaço, dinheiro e atenção de uma que não está.
02 · Open-to-buy
O teto de entrada de mercadoria por classe e mês, derivado das vendas planejadas, do estoque final planejado e do que já está pedido. É a disciplina que impede uma boa temporada de virar um janeiro ruim.
03 · Preço e o calendário promocional
As promoções são acordadas com fornecedores semanas antes e impressas; a cadência de remarcação é um plano, não uma reação. As duas movem unidades, margem e a mão de obra de que as lojas vão precisar.
04 · O portfólio de lojas
A decisão mais lenta da página, e a que define a base de custo fixo. Uma loja nova na mesma área de influência move a base comparável da vizinha, além da sua própria.
Escrito por extenso, não ilustrado: os drivers que levam uma promoção até uma hora de trabalho.
As hierarquias, os cubos, e onde terminam as semanas fechadas.
Unidades vendidas = Ritmo base × Sazonalidade[Semana] × Uplift promocional[Mecânica] × Índice de espaço[Cluster]
Margem bruta = Valor de venda − Custo da mercadoria − Remarcação
Open-to-buy = Estoque final planejado + Vendas planejadas a custo − Estoque inicial − Em pedido
Semanas de cobertura = Estoque final ÷ Ritmo de venda à frente
Horas de trabalho = Unidades vendidas × Minutos por unidade ÷ 60 + Horas fixas por loja
Base comparável = Vendas ÷ Vendas na mesma semana do ano anterior — sobre o subconjunto de lojas abertas nas duas
Realizado → previsão. O calendário de operação é em semanas, então o calendário do modelo é em semanas e os meses do razão são uma agregação sobre elas. O realizado de ponto de venda aterrissa de forma agendada contra loja e SKU; o switchover marca a última semana fechada, e tudo depois dela é plano. Uma semana fechada recusa uma reescrita — que é o que deixa a base comparável do ano passado estável o suficiente para se discutir com ela.
As duas telas são o produto ao vivo sobre o nosso modelo de demonstração — um negócio de bebidas, não um varejista.
O que elas mostram é a grade em que os números são lidos e as importações salvas e reexecutáveis que a preenchem; o seu modelo carrega as suas lojas, SKUs e semanas.
O sortimento e o calendário de promoções não são saídas da previsão: nós os modelamos primeiro.
Planejamento orientado pela estratégia, no varejo: objetos com responsável e data, e vendas, margem, cobertura e mão de obra derivados abaixo deles.
Levantamos o modelo de decisão sobre os seus próprios objetivos, dados e KPIs, e então construímos os planos e testamos os cenários por baixo deles. Uma hora para vê-lo funcionando nos seus próprios números.
Um formulário, ou o seu cliente de e-mail — os dois chegam ao time fundador
