Uma sequência definida cinco anos antes, defendida a cada trimestre até o patent cliff.
As decisões que dão forma a um plano farmacêutico são tomadas muito antes de a primeira caixa ser embarcada.
Demanda por indicaçãoGross-to-net, mercado a mercadoO patent cliff está no calendário
Em quais mercados um ativo é lançado e em que ordem, o corredor de preço em que ele entra, a capacidade assumida para produzi-lo — e tudo isso rediscutido a cada trimestre, à medida que aprovações atrasam, licitações são ganhas e perdidas, e a data de perda de exclusividade se aproxima sem sair do lugar.
01 · As decisões no topo
Quatro compromissos assumidos anos antes da receita.
Cada uma é tomada por um responsável com nome, com data — e cada uma fixa o que a previsão pode dizer por uma década.
Em uma revisão de portfólio ou de mercado. A Superiora as guarda como objetos no seu modelo e deriva as curvas abaixo delas.
Um responsável, com nome
A data em que foi tomada
O que ela trava abaixo
01 · Ordem de lançamento por mercado
Qual país vai primeiro, e qual espera.
Os lead times de submissão e de reembolso diferem em anos, e um mercado em que se entra cedo estabelece um preço de referência que os outros vão ler. A sequência é a decisão; a curva de receita é a consequência dela.
Tomada
Na revisão de portfólio, por ativo, com anos de antecedência
Responde
Quais mercados, em que ordem, a partir de qual submissão
Trava
O custo de lançamento, a formação de suprimento, quando a curva de receita começa, quanto da exclusividade é consumido
02 · O corredor de preço
A faixa dentro da qual o ativo pode ser vendido.
Preço de tabela e preço líquido, por mercado e canal. Raramente é revisto depois de definido, porque o preço de referência o carrega para além das fronteiras e um lance de licitação abaixo do piso é também uma decisão sobre todos os outros mercados.
Tomada
Por mercado no lançamento, e a cada revisão de reembolso
Responde
O piso e o teto entre os quais vamos operar
Trava
Gross-to-net, elegibilidade em licitações, o preço de referência que os mercados vizinhos herdam
03 · Compromissos de capacidade
O que é reservado na fábrica e na cadeia fria.
Sites próprios e fabricantes terceirizados são reservados com anos de antecedência, em campanhas. Reserve de menos e um lançamento fica racionado; reserve demais e a baixa contábil cai em um ano sem receita para absorvê-la.
Tomada
Anualmente, contra uma formação de vários anos e as janelas de campanha
Responde
Qual site, quais volumes, a partir de quando
Trava
O teto de suprimento, qual ordem de lançamento é sequer viável, o risco de baixa contábil
04 · A jogada de ciclo de vida no patent cliff
Defender, migrar, ou deixar erodir.
A perda de exclusividade é uma data, não uma surpresa. O que se decide é a jogada: defender com uma formulação, migrar os pacientes para o sucessor, desinvestir, ou planejar a erosão e levar a força de vendas para outro lugar.
Tomada
No calendário de exclusividade, com dois ou três anos de antecedência
Responde
O que fazemos no dia em que a patente termina
Trava
A curva de erosão, a força de vendas, o momento do lançamento do sucessor
02 · O modelo que elas implicam
Demanda a partir dos pacientes, receita depois das deduções.
Escrito por extenso em vez de ilustrado: os drivers entre a epidemiologia e as deduções.
As dimensões em que um ativo se apoia, e os cubos em que cada um dos dois mora.
As dimensões em que os números se penduram
Os cubos em que eles moram
Os drivers entre eles
Esboço do modelo · um portfólio farmacêuticodimensões · cubos · drivers
Dimensões
Ativo › Molécula hierarquia
Indicação por ativo
Mercado › Região hierarquia
Canal varejo, hospitalar, licitação
Meses desde o lançamento eixo de adoção
Cenário aprovação, licitação, erosão
Cubos
Demanda de pacientes Indicação × Mercado × Mês
Gross-to-net Mercado × Canal × Mês
Suprimento e capacidade Site × Ativo × Mês
Plano de lançamento Ativo × Mercado × Fase
Calendário de exclusividade Ativo × Mercado
As decisões, modeladas
Sequência de lançamento lista · ativo, mercado, data
Corredor de preço medidas · piso, teto
Compromissos de capacidade lista · site, campanha
Jogadas no cliff lista · ativo, data, jogada
Notas o porquê, no próprio objeto
Pacientes elegíveis = Prevalência × Taxa de diagnóstico × Taxa de tratamento [Indicação, Mercado]
Unidades = Pacientes elegíveis × Participação × Dias de terapia ÷ Tamanho da embalagem
Vendas brutas = Unidades × Preço de tabela [Mercado, Canal] — mantido dentro do corredor
Vendas pós-exclusividade = Vendas líquidas × Curva de erosão[meses desde o fim da exclusividade]
Checagem de capacidade = Unidades necessárias − Capacidade liberada [Site, Mês] — o negativo é um lançamento que não tem como ser suprido
O switchover — o último mês fechado, e onde a discussão começa
Realizado → previsão. Os embarques ex-fábrica fecham mensalmente; os dados de demanda de terceiros chegam depois e reapresentam, então o modelo guarda os dois e o switchover diz quais meses estão resolvidos. As datas de lançamento e de exclusividade moram no calendário do modelo como eventos datados: quando uma aprovação atrasa um trimestre, a curva de adoção se move junto, em vez de cinquenta células serem redigitadas à mão.
03 · No produto
Um modelo de longo prazo, e gráficos recortados dos seus próprios eixos.
As duas telas são o produto ao vivo sobre o nosso modelo de demonstração — um negócio de bebidas, não um portfólio farmacêutico.
O que elas mostram é onde começa um modelo de horizonte longo e como um gráfico fica preso às dimensões do modelo; o seu modelo carrega ativos, indicações e mercados.
planner.superiora.ai / setup / start from
Setup · os três modelos iniciais por onde um novo espaço de trabalho pode começar · um portfólio de lançamentos parte do long-range plan e cresce a partir dali, não de um modelo em branco
planner.superiora.ai / spaces / chart builder
Construtor de gráficos · o modelo de demonstração, um negócio de bebidas · linhas, colunas e contexto são os próprios eixos do cubo, então não dá para desenhar uma curva sobre uma forma que o modelo não tem
04 · O que o agente faz aqui
Delegue o reforecast. Fique com a sequência.
A sequência de lançamento e o corredor de preço não são premissas enterradas em uma aba de planilha: nós os modelamos primeiro.
Planejamento orientado pela estratégia, em pharma: objetos com responsável e data, e a curva de adoção, a ponte gross-to-net e a construção do abastecimento derivadas abaixo deles.
Construir e mudar o modelo
Casos e baselines
A rotina, agendada
Delegado · ancorado no modelotrês coisas entregues · uma mantida
01Construir e mudar o modeloUm operador conduz o Claude sobre o conjunto de ferramentas da Superiora para levantar ativo, indicação e mercado, o eixo de meses desde o lançamento e a ponte gross-to-net — e para estendê-los quando uma indicação é acrescentada ou um mercado se divide. Uma única definição de vendas líquidas, compartilhada por todo pacote de mercado.
02Casos e baselinesUma aprovação atrasando dois trimestres, uma licitação perdida, uma curva de erosão mais íngreme: cada um é uma cópia de cenário dos números em trabalho com as suas sobreposições por cima, mantida ao lado da base. Onde há histórico de lançamentos com que aprender, uma baseline estatística é ajustada e submetida a backtest em vez de presumida.
03A rotina trimestralActions agendadas aterrissam extratos de embarque e de demanda em um cron, a partir de um arquivo ou direto do Postgres; as travas de período fecham o trimestre; a revisão de portfólio sai como board pack para PDF e Excel; e cada execução guarda um registro do que escreveu e em qual revisão, que é o que um auditor pede.
—Não delegadoA ordem de lançamento, o corredor de preço e o compromisso de capacidade. A plataforma mostra o que cada um faz com as vendas líquidas, com o teto de suprimento e com os anos depois do cliff — o compromisso é assinado por uma pessoa.
Traga suas decisões. A Superiora faz o planejamento.
Levantamos o modelo de decisão sobre os seus próprios objetivos, dados e KPIs, e então construímos os planos e testamos os cenários por baixo deles. Uma hora para vê-lo funcionando nos seus próprios números.
