Setor · Franquias
O franqueador planeja royalties e aberturas; o franqueado planeja um ponto. As mesmas decisões caem nos dois P&L.
Dois P&L, uma rede Curvas de maturação, não retas Same-store sales, em base comparável
Onde e em que formato abrir, qual é a estrutura de taxas, quem recebe a próxima unidade — dois negócios diferentes lendo a mesma rede, anos antes de a rampa terminar.
Cada uma tem responsável, janela e data — e cada uma fecha opções nos dois P&L.
A Superiora as guarda como objetos no seu modelo e constrói a economia da unidade e o plano da rede abaixo delas.
01 · O plano de aberturas
Território por território: quantos pontos, em que formato, em que trimestre. Formatos não maturam igual, e um ponto aberto ao lado de um existente leva parte das vendas dele junto.
02 · A estrutura de taxas
Taxa de outorga, alíquota de royalty, percentual do fundo de marketing, prazo. Mudam raramente, por formato e território, e toda mudança reescreve o caso que um operador assina.
03 · Quem recebe a outorga da próxima unidade
Um operador multiunidade com uma equipe boa e um balanço em pé matura mais rápido e precisa de menos suporte que um franqueado de primeira viagem. O cronograma de outorgas é a credibilidade do pipeline.
04 · Apoiar, refranquear ou fechar
Ajudá-la, passá-la a outro operador, recomprá-la, ou fechá-la. Cada opção tem um efeito diferente no same-store sales e na cara que a rede tem para o próximo candidato.
Escrito por extenso em vez de ilustrado: os drivers que levam uma abertura até um royalty.
As dimensões em que uma rede se apoia, os cubos em que cada P&L mora, e onde o realizado para.
Vendas da unidade = Vendas na maturidade × Fator de maturação[Formato, meses desde a abertura]
Royalty = Vendas da unidade × Alíquota de royalty[Formato, Território]
Fundo de marketing = Vendas da unidade × Alíquota do fundo
EBITDA do franqueado = Vendas da unidade − Alimentos − Mão de obra − Ocupação − Royalty − Fundo
Receita da rede = Royalty + Fundo + Taxas de outorga — somados pela hierarquia de unidades
Same-store sales = Vendas ÷ Vendas no mesmo mês do ano anterior — sobre o subconjunto aberto há treze meses ou mais
Realizado → previsão. O realizado das unidades chega mensalmente pelos informes dos operadores e pelo razão corporativo; uma unidade entra no subconjunto comparável só quando tem treze meses atrás de si — e isso é uma regra de subconjunto no modelo, não um filtro que alguém lembra de aplicar. O switchover marca o último mês fechado, e um período travado recusa toda escrita posterior que entre nele — inclusive a reapresentação atrasada de um operador.
As duas telas são o produto ao vivo sobre o nosso modelo de demonstração — um negócio de bebidas, não uma rede de restaurantes.
O que elas mostram é como um conjunto de trabalho compartilhado e um portão de escrita se comportam; o seu modelo carrega as suas unidades, formatos e operadores.
O plano de aberturas não é uma linha do orçamento: nós o modelamos primeiro.
Planejamento orientado pela estratégia, em uma franquia: ponto, formato, operador, a data em que foi assinado — e a rampa, o royalty, o fundo e o payback do franqueado derivados abaixo dele.
Levantamos o modelo de decisão sobre os seus próprios objetivos, dados e KPIs, e então construímos os planos e testamos os cenários por baixo deles. Uma hora para vê-lo funcionando nos seus próprios números.
Um formulário, ou o seu cliente de e-mail — os dois chegam ao time fundador
