Superiora · chi siamo

Una pratica di strategia che ha dovuto costruirsi il software di pianificazione.

Superiora è due cose e sono la stessa cosa. È una pratica di consulenza che lavora su dove un’azienda compete e come vince, ed è il software di pianificazione nato da quel lavoro — perché ogni incarico finiva allo stesso modo: si prendeva una decisione, e poi da qualche parte un foglio di calcolo andava ricostruito per rifletterla, a mano, da qualcuno che non era stato nella stanza.

San Paolo · Londra · da remoto Pratica di strategia · piattaforma di pianificazione Il nostro motore di calcolo

Il
metodo

Prima le decisioni. Il piano è ciò che ne segue.

Quasi tutti gli strumenti di pianificazione partono dal basso — una griglia, una gerarchia, una previsione — e sperano che la strategia sia da qualche parte nelle ipotesi. Noi partiamo dall’alto e deriviamo verso il basso: è una forma di modello diversa, e un modo diverso di discuterne.

01 · Nominare le decisioni

Che cosa si sta scegliendo davvero, da parte di chi, e quando.

Un assortimento approvato a febbraio. Un budget dato a una funzione. Uno stabilimento che apre. Ognuna ha un responsabile e una data, e ognuna fissa ciò che i numeri sotto di essa hanno il permesso di dire.

02 · Modellarle come oggetti

Non una nota in una presentazione accanto al modello.

La decisione vive nel modello, con il suo responsabile, la sua data e il suo ragionamento. Ciò che tocca è calcolabile: cambiatela e tutto ciò che sta sotto si ricalcola, e potete vedere il raggio d’impatto prima di impegnarvi.

03 · Derivare il piano

Ogni cifra discende da qualcosa.

Volumi, margini, headcount, copertura, cassa. Ciascuno si risolve in una formula, nei suoi operandi e nelle celle che questi leggono — così un numero in un board pack si può riportare indietro fino alla decisione che lo ha prodotto.

La conseguenza non è appariscente ed è tutto il punto: una discussione su un piano diventa una discussione su una decisione, ed è una conversazione che un gruppo dirigente può davvero avere. Lo scostamento smette di essere un mistero, perché il plan of record è una versione nel modello invece che una cartella di lavoro tenuta da qualcuno.

Il
software

Superiora Planner, e il motore che ci sta sotto.

Il motore di calcolo lo abbiamo scritto invece di assemblarlo, perché la semantica di cui ha bisogno un modello di pianificazione — gerarchie che aggregano, un calendario fiscale, uno switchover fra consuntivo e previsione, un grafo delle dipendenze che rifiuta una formula circolare nominandola — non è qualcosa che si applica a un database dopo.

Un modello, non un insieme di fogli. Dimensioni, hypercube e misure. Una formula viene verificata contro la forma del modello quando si salva, non quando si esegue, così l’errore arriva mentre ci state ancora pensando.
Chiuso vuol dire chiuso. Un periodo bloccato rifiuta ogni scrittura al suo interno — digitata, incollata, importata o schedulata — comprese quelle del sistema stesso. È questo che rende il confronto con l’anno scorso abbastanza stabile da poterci discutere.
Una storia in sola aggiunta. Ogni cambiamento è un evento con un autore e un’ora, e lo stato si ricostruisce rieseguendoli. Nulla viene modificato sul posto, così nulla smette in silenzio di tornare.
Costruito per gli agenti oltre che per le persone. Il modello è esposto su MCP con strumenti veri — leggere il modello, tracciare le dipendenze di una formula, calcolare che cosa raggiungerebbe una modifica di dimensione, verificare un cambiamento, applicarlo — e su riga di comando. Un agente è un utente con un ruolo e non può fare ciò che quel ruolo non può.
I dati escono interi. Excel, CSV e un’interfaccia di query che gli strumenti di BI leggono. Una piattaforma di pianificazione da cui non si può andare via è un sequestro, non un prodotto.

La piattaforma è Superiora Planner. Academia Superiora porta la stessa pianificazione nell’istruzione superiore ed è un prodotto separato, con un sito proprio.

La
pratica

Il lavoro lo facciamo ancora, ed è per questo che il prodotto ha la forma che ha.

Superiora è una pratica di consulenza, e il team fondatore è dentro gli incarichi. Ogni funzionalità della piattaforma esiste perché un team di pianificazione ha detto una frase ad alta voce — datemi un modo per tornare indietro, i nostri dati arrivano ed escono come fogli di calcolo, mostrate una board a un partner e consegnategli il file, chiuso vuol dire chiuso — e le note di rilascio si leggono ancora così.

Decide anche che cosa non costruiremo. Una funzionalità che fa bella figura in una demo e rende un modello più difficile da verificare non viene scritta, e la versione che mette qualcosa da parte lo dice.

Lavoriamo a San Paolo, a Londra e da remoto con team altrove. Il sito è pubblicato in inglese, portoghese, spagnolo, italiano e francese per lo stesso motivo.

Su questa pagina non troverete un organico, un round di finanziamento o un muro di loghi di clienti. Superiora è piccola e agli inizi, il pilota è in corso con design partner nominati sotto riservatezza, e un logo che non possiamo mostrare vale meno di una pagina che non finge.

Portate le vostre decisioni. Superiora fa la pianificazione.

Costruiamo il modello di decisione sui vostri obiettivi, dati e KPI, poi costruiamo i piani e mettiamo alla prova gli scenari che li sostengono. Un'ora per vederlo all'opera sui vostri numeri.

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