Una sequenza di lancio fissata a cinque anni, difesa ogni trimestre finché non arriva il cliff.
Le decisioni che danno forma a un piano farmaceutico si prendono molto prima che parta la prima confezione.
Domanda per indicazioneGross-to-net, mercato per mercatoIl cliff è sul calendario
In quali mercati un asset viene lanciato e in che ordine, il corridoio di prezzo con cui entra, la capacità impegnata per produrlo — e poi tutto si ridiscute ogni trimestre mentre le approvazioni slittano, le gare si vincono e si perdono, e la data di perdita dell’esclusiva si avvicina senza spostarsi.
01 · Le decisioni in cima
Quattro impegni presi anni prima del ricavo.
Ognuno si prende da un responsabile con un nome, con una data — e ognuno fissa che cosa la previsione ha il permesso di dire per un decennio.
A una revisione di portafoglio o di mercato. Superiora li tiene come oggetti nel vostro modello e ci deriva sotto le curve.
Un responsabile, con un nome
La data in cui è stata presa
Che cosa vincola al di sotto
01 · L’ordine di lancio per mercato
Quale Paese va per primo, e quale aspetta.
I tempi di deposito e di rimborsabilità differiscono di anni, e un mercato aperto presto fissa un prezzo di riferimento che gli altri leggeranno. La decisione è la sequenza; la curva dei ricavi ne è la conseguenza.
Presa
Alla revisione di portafoglio, per asset, con anni di anticipo
Risponde a
Quali mercati, in che ordine, a partire da quale deposito
Vincola
Il costo di lancio, la costruzione della fornitura, quando parte la curva dei ricavi, quanta esclusiva si consuma
02 · Il corridoio di prezzo
La fascia entro cui l’asset si può vendere.
Lordo e netto, per mercato e per canale. Una volta fissato si rivede di rado, perché il prezzo di riferimento lo porta oltre confine e un’offerta in gara sotto il pavimento è una decisione che riguarda anche tutti gli altri mercati.
Presa
Per mercato al lancio, e a ogni revisione di rimborsabilità
Risponde a
Il pavimento e il tetto entro cui commerceremo
Vincola
Il gross-to-net, l’ammissibilità alle gare, il prezzo di riferimento che i mercati vicini ereditano
03 · Gli impegni di capacità
Che cosa si riserva allo stabilimento e sulla catena del freddo.
Siti propri e terzisti si prenotano con anni di anticipo, a campagne. Prenotate troppo poco e un lancio viene razionato; prenotate troppo e la svalutazione cade in un anno senza ricavi che la assorbano.
Presa
Ogni anno, contro una costruzione pluriennale e gli slot di campagna
Risponde a
Quale sito, quali volumi, da quando
Vincola
Il tetto della fornitura, quale ordine di lancio sia perfino fattibile, il rischio di svalutazione
04 · La mossa di ciclo di vita al cliff
Difendere, far migrare, oppure lasciar erodere.
La perdita dell’esclusiva è una data, non una sorpresa. Ciò che si decide è la mossa: difendere con una formulazione, far migrare i pazienti al successore, cedere, oppure pianificare l’erosione e portare la rete di informatori altrove.
Presa
Sul calendario dell’esclusiva, con due o tre anni di anticipo
Risponde a
Che cosa facciamo il giorno in cui scade il brevetto
Vincola
La curva di erosione, la rete di informatori, i tempi del lancio successore
02 · Il modello che implicano
La domanda dai pazienti, il ricavo dopo le deduzioni.
Scritto per esteso invece che illustrato: i driver fra l’epidemiologia e le deduzioni.
Le dimensioni a cui è appeso un asset, e i cubi in cui vive ciascuno dei due.
Dimensioni a cui i numeri sono appesi
Cubi in cui vivono
Driver che li legano
Schizzo del modello · un portafoglio farmaceuticodimensioni · cubi · driver
Dimensioni
Asset › Molecola gerarchia
Indicazione per asset
Mercato › Regione gerarchia
Canale farmacia, ospedale, gara
Mesi dal lancio asse di penetrazione
Scenario approvazione, gara, erosione
Cubi
Domanda dei pazienti Indicazione × Mercato × Mese
Gross-to-net Mercato × Canale × Mese
Fornitura e capacità Sito × Asset × Mese
Piano di lancio Asset × Mercato × Fase
Calendario dell’esclusiva Asset × Mercato
Le decisioni, modellate
Sequenza di lancio lista · asset, mercato, data
Corridoio di prezzo misure · pavimento, tetto
Impegni di capacità lista · sito, campagna
Mosse al cliff lista · asset, data, mossa
Note il perché, sull’oggetto stesso
Pazienti eleggibili = Prevalenza × Tasso di diagnosi × Tasso di trattamento [Indicazione, Mercato]
Unità = Pazienti eleggibili × Quota × Giorni di terapia ÷ Pezzi per confezione
Vendite lorde = Unità × Prezzo di listino [Mercato, Canale] — tenuto dentro il corridoio
Vendite dopo la LOE = Vendite nette × Curva di erosione[mesi dalla fine dell’esclusiva]
Verifica di capacità = Unità richieste − Capacità rilasciata [Sito, Mese] — il negativo è un lancio che non si può rifornire
Lo switchover — l'ultimo mese chiuso, e dove comincia la discussione
Dal consuntivo alla previsione. Le spedizioni ex-factory chiudono ogni mese; i dati di domanda di terze parti arrivano più tardi e vengono rettificati, perciò il modello tiene entrambi e lo switchover dice quali mesi sono definiti. Le date di lancio e di esclusiva vivono sul calendario del modello come eventi datati: quando un’approvazione slitta di un trimestre, la curva di penetrazione si sposta con essa invece di far ribattere a mano cinquanta celle.
03 · Nel prodotto
Un modello di lungo periodo, e grafici ritagliati dai suoi assi.
Entrambe le schermate sono il prodotto dal vivo sul nostro modello di demo — un’azienda di bevande, non un portafoglio farmaceutico.
Quello che mostrano è da dove parte un modello a orizzonte lungo e come un grafico è legato alle dimensioni del modello; il vostro modello porta asset, indicazioni e mercati.
planner.superiora.ai / setup / start from
Setup · i tre modelli di partenza su cui può aprirsi un nuovo workspace · un portafoglio di lanci comincia dal long-range plan e da lì lo si fa crescere, non da un modello vuoto
planner.superiora.ai / spaces / chart builder
Chart builder · il modello di demo, un’azienda di bevande · righe, colonne e contesto sono gli assi del cubo, così non si può disegnare una curva su una forma che il modello non ha
04 · Che cosa fa qui l’agente
Delegate la riprevisione. Tenetevi la sequenza.
La sequenza di lancio e il corridoio di prezzo non sono ipotesi sepolte in una scheda di foglio di calcolo: li modelliamo per primi.
Pianificazione guidata dalla strategia, nel farmaceutico: oggetti con un responsabile e una data, e la curva di penetrazione, il ponte gross-to-net e la costruzione della fornitura derivati al di sotto.
Costruire e cambiare il modello
Casi e baseline
La routine, su pianificazione
Delegato · ancorato al modellotre cose cedute · una tenuta
01Costruire e cambiare il modelloUn operatore guida Claude sugli strumenti di Superiora per tirare su asset, indicazione e mercato, l’asse dei mesi dal lancio e il ponte gross-to-net — e per estenderli quando si aggiunge un’indicazione o un mercato si divide. Una sola definizione di vendite nette, condivisa da ogni pacchetto di mercato.
02Casi e baselineUn’approvazione che slitta di due trimestri, una gara persa, una curva di erosione più ripida: ognuno è la copia scenario dei numeri di lavoro con i vostri override sopra, tenuta accanto alla base. Dove c’è uno storico di lanci da cui imparare, una baseline statistica viene stimata e sottoposta a backtest invece che data per buona.
03La routine trimestraleLe Actions pianificate fanno atterrare gli estratti di spedizione e di domanda su un cron, da un file o direttamente da Postgres; i blocchi di periodo chiudono il trimestre; la revisione di portafoglio esce come board pack in PDF ed Excel; e ogni esecuzione lascia un registro di che cosa ha scritto e su quale revisione, che è quello che chiede un revisore.
—Non delegatoL’ordine di lancio, il corridoio di prezzo e l’impegno di capacità. La piattaforma mostra che cosa ognuno fa alle vendite nette, al tetto della fornitura e agli anni dopo il cliff — l’impegno lo firma una persona.
Portate le vostre decisioni. Superiora fa la pianificazione.
Costruiamo il modello di decisione sui vostri obiettivi, dati e KPI, poi costruiamo i piani e mettiamo alla prova gli scenari che li sostengono. Un'ora per vederlo all'opera sui vostri numeri.
