L’assortiment est validé en février. Le magasin vit avec pendant cinquante-deux semaines.
La distribution planifie en magasin × SKU × semaine, mais les décisions qui fixent ce plan se prennent bien au-dessus et bien plus tôt.
Magasin × SKU × semaineL’open-to-buy, pas l’achat d’espoirLa démarque se planifie, ne se subit pas
Ce qui entre dans l’assortiment, quel montant peut être engagé en stock, quand le prix baisse, et quels magasins existent. Quand une semaine se négocie, le débat ne porte plus que sur la qualité d’exécution de la décision.
01 · Les décisions du haut
Quatre décisions, et une année commerciale qui en dérive.
Chacune se prend dans sa propre fenêtre — et chacune fixe ce que le plan hebdomadaire a le droit de dire.
Par un acheteur, un merchandiseur ou le conseil. Superiora les tient comme des objets de votre modèle, avec responsable et date, et dérive les semaines en dessous.
Un responsable, nommé
La date de la décision
Ce qu’elle verrouille en dessous
01 · L’assortiment
Quelles références sont portées, dans quels magasins.
La largeur et la profondeur par classe, et quel groupe de magasins en reçoit quelle part. Une référence qui entre dans l’assortiment prend de la place, de l’argent et de l’attention à une autre qui n’y entre pas.
Prise
Par saison, par catégorie, à la revue de gamme
Répond à
Ce que nous vendons, où, et quelle place cela occupe
Verrouille
Les achats, le plan d’implantation, l’open-to-buy par classe, les engagements fournisseurs
02 · L’open-to-buy
Quel montant peut être engagé en stock.
Le plafond d’entrées par classe et par mois, dérivé des ventes planifiées, du stock de clôture planifié et de ce qui est déjà commandé. C’est la discipline qui empêche une bonne saison de devenir un mauvais mois de janvier.
Prise
Chaque mois, par classe, face au plan de saison
Répond à
Ce qui peut encore être acheté, et ce qu’il faut annuler
Verrouille
Les entrées, les semaines de couverture, la démarque qu’il faudra pour écouler
03 · Le prix et le calendrier promotionnel
Ce qui baisse, de combien, et dans quelle semaine.
Les promotions se négocient avec les fournisseurs des semaines à l’avance et s’impriment ; la cadence de démarque est un plan, pas une réaction. Les deux déplacent les unités, la marge et la main-d’œuvre dont les magasins auront besoin.
Prise
Par saison, puis figée plusieurs semaines avant la mise en vente
Répond à
Quel mécanisme, sur quelles références, dans quelles semaines
Verrouille
La marge brute, les unités que la chaîne doit livrer, les semaines de pointe dans chaque magasin
04 · Le parc de magasins
Quels magasins ouvrent, ferment ou sont rénovés.
La décision la plus lente de la page, et celle qui fixe la base de coûts fixes. Un nouveau magasin dans la même zone de chalandise déplace le comparable du voisin autant que le sien.
Prise
Chaque année, au rythme des échéances de bail
Répond à
D’où nous vendrons l’an prochain
Verrouille
L’occupation et la base fixe, le recouvrement des zones de chalandise, le plan de main-d’œuvre
02 · Le modèle qu’elles impliquent
Un modèle marchandise, à la maille où les décisions se prennent.
Écrit noir sur blanc, non dessiné : les inducteurs qui portent une promotion jusqu’à une heure de travail.
Les hiérarchies, les cubes, et l’endroit où s’arrêtent les semaines closes.
Les dimensions qui portent les chiffres
Les cubes où ils vivent
Les inducteurs entre les deux
Esquisse du modèle · une enseignedimensions · cubes · inducteurs
Dimensions
Magasin › Groupe › Région hiérarchie
SKU › Sous-classe › Classe › Rayon hiérarchie
Semaine calendrier retail 4-5-4
Canal magasin, en ligne, click&collect
Mécanique promo lot, %, prix rond
Scénario météo, démarque, fréquentation
Cubes
Ventes et marge Magasin × SKU × Semaine
Stock et entrées Magasin × SKU × Semaine
Open-to-buy Classe × Mois
Plan promotionnel Classe × Mécanique × Semaine
Heures de travail Magasin × Semaine
Les décisions, modélisées
Décisions d’assortiment liste · classe, groupe, date
Plafonds d’open-to-buy mesure · par classe, par mois
Calendrier promotionnel liste · mécanique, semaines
Mouvements de parc liste · ouverture, fermeture, rénovation
Notes le pourquoi, sur l’objet lui-même
Unités vendues = Débit de base × Saisonnalité[Semaine] × Uplift promo[Mécanique] × Indice de place[Groupe]
Open-to-buy = Stock de clôture planifié + Ventes planifiées au coût − Stock d’ouverture − Commandes en cours
Semaines de couverture = Stock de clôture ÷ Débit de ventes à venir
Heures de travail = Unités vendues × Minutes par unité ÷ 60 + Heures fixes par magasin
Comparable = Ventes ÷ Ventes de la même semaine l’an dernier — sur le sous-ensemble des magasins ouverts dans les deux
Le switchover — le dernier mois clos, et là où la discussion commence
Réalisés → prévision. Le calendrier commercial est en semaines : le calendrier du modèle l’est donc aussi, et les mois du grand livre en sont un cumul. Les sorties de caisse se posent selon un calendrier, par magasin et par SKU ; le switchover marque la dernière semaine close et tout ce qui suit est du plan. Une semaine close refuse d’être réécrite — c’est ce qui rend la base comparable de l’an dernier assez stable pour qu’on puisse la discuter.
03 · Dans le produit
Des chiffres hebdomadaires qui arrivent tout seuls.
Les deux écrans montrent le produit en direct sur notre modèle de démonstration — une entreprise de boissons, pas une enseigne.
Ce qu’ils montrent, c’est la grille sur laquelle les chiffres se lisent et les imports enregistrés et relançables qui la remplissent ; votre modèle, lui, porte vos magasins, vos SKU et vos semaines.
planner.superiora.ai / model / cube / data
Un cube en données croisées · le modèle de démonstration, une entreprise de boissons · les mesures en lignes, une dimension en colonnes, le reste tenu en contexte — la forme dans laquelle se lit une revue commerciale hebdomadaire
planner.superiora.ai / model / actions
Les actions enregistrées · un import se définit une fois contre les lignes du modèle, puis se relance — à la main, ou selon un calendrier · le mappage est cible d’abord : un en-tête de colonne modifié n’atterrit pas en silence au mauvais endroit
04 · Ce que l’agent fait ici
Déléguez la semaine. Gardez l’assortiment.
L’assortiment et le calendrier promotionnel ne sont pas des sorties de la prévision : nous les modélisons d’abord.
La planification pilotée par la stratégie, en distribution : des objets avec leur responsable et leur date, et les ventes, la marge, la couverture et la main-d’œuvre dérivées en dessous.
Construire et faire évoluer le modèle
Cas et références
La routine, planifiée
Délégué · ancré dans le modèletrois choses cédées · une gardée
01Construire et faire évoluer le modèleUn opérateur conduit Claude sur la boîte à outils de Superiora pour dresser les hiérarchies magasins et produits, le calendrier hebdomadaire et les lignes d’open-to-buy, puis pour les remodeler quand une classe est scindée ou qu’un groupe de magasins est redécoupé. Une seule définition de la marge, partagée par les achats, la revue commerciale et le board pack.
02Cas et référencesDémarquer plus tôt, promouvoir plus tard, abandonner un fournisseur : chacun est une copie de scénario des chiffres de travail avec vos écrasements, lisible à côté de la base. Là où il y a un historique de ventes, une référence statistique est ajustée par référence et rétro-testée : les hypothèses d’uplift se mesurent contre ce qui s’est réellement passé.
03La routine hebdomadaireDes Actions planifiées posent les fichiers de caisse et de stock sur un cron — CSV ou XLSX, avec le séparateur décimal et la ligne d’en-tête que vous réglez une fois et dont il se souvient — ou les lisent directement dans Postgres ; les notifications portent les changements de verrous et un récapitulatif quotidien ; le dossier commercial part en PDF et en Excel.
—Non déléguéL’assortiment, le calendrier de prix et de promotions, et le parc de magasins. Superiora montrera ce que chacun fait à la marge, à la couverture et à la main-d’œuvre dans vos propres chiffres — l’achat, lui, est signé par un acheteur.
Apportez vos décisions. Superiora fait la planification.
Nous dressons le modèle de décision sur vos propres objectifs, données et KPI, puis nous construisons les plans et éprouvons les scénarios qui les portent. Une heure pour le voir à l'œuvre sur vos propres chiffres.
